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10 coisas que você nunca deve dizer a um vendedor de carros

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Comprando um carro novo pode ser a maior compra que você fará neste ano. Para se preparar, você pode fazer uma lista de perguntas com antecedência para fazer ao revendedor. No entanto, tão importante é saber o que não para dizer a um vendedor de carros. Ele faz negócios todos os dias e você não, o que poderia colocá-lo em vantagem.

Ter um bom pressentimento antecipado sobre o que dizer - e o que não dizer - ajudará a lhe dar uma vantagem ao negociar. Aqui está uma lista do que não deve ser dito a um vendedor de carros, o que o ajudará a evitar frustrações e a reduzir o preço final de seu carro novo.

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1. “Eu realmente amo este carro”

comprando um carro

Você pode adorar aquele carro - apenas não diga ao vendedor. | Justin Sullivan / Getty Images

Os revendedores de automóveis sabem que você estará disposto a pagar mais por um carro que adora. Admitir o quanto você está em um carro abre a porta para que eles aumentem o preço. Fique calmo e não demonstre emoção. Deixe claro que se você não conseguir um bom preço, você está disposto a ir embora. Se um vendedor ainda não tem certeza de que você assinará na linha pontilhada, é mais provável que ele salte alguns obstáculos, como baixar o preço. De outra forma, você inclinou a balança a favor dele em vez disso, ele lhe contará como o carro é um grande vendedor e ele não pode levar menos do que uma certa quantia.

Próximo: Não deixe transparecer o quanto você não sabe.

2. “Não sei muito sobre carros”

LINCOLNWOOD, IL - MAIO 13: Os clientes examinam os Cadillacs oferecidos para venda em uma concessionária GM em 13 de maio de 2009 em Lincolnwood, Illinois. Em uma tentativa de fortalecer a indústria, a General Motors anunciou planos para cortar 2.600 concessionárias, enquanto a Chrysler fez planos para eliminar cerca de 850.

Declarar ignorância significa que alguém pode tentar tirar vantagem de você. | Scott Olson / Getty Images

Isso pode ser a coisa favorita de um vendedor de carros de ouvir. Ele pode tentar lhe dizer todos os recursos extras que você absolutamente precisa ter e com certeza enfatizará o quanto você precisa da garantia estendida. Em vez disso, pesquise com antecedência para saber o que quer no carro e se realmente precisa da garantia. Os vendedores saberão dizer se você já tem algum conhecimento sobre o veículo e quais recursos fazem sentido para você.

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3. “Minha troca é externa”

Mesmo se você estiver pensando em negociar em seu junker, não deixe o negociante olhar para ele até que você esteja mais adiantado nas negociações. | General Motors

Se você falar sobre sua troca sentado do lado de fora, ser-lhe-á pedido as chaves. Um funcionário da concessionária sairá para dar uma olhada e avaliar o valor enquanto você faz compras ou negocia dentro de casa. Isso pode economizar algum tempo, mas e se as negociações não estiverem indo bem e você decidir sair? Isso pode ser estranho e deixá-lo parado esperando a volta do veículo. Ou pior, pode dar ao vendedor mais tempo para pechinchar com você. Em vez disso, segure as chaves do carro até entrar no processo com o vendedor.

Próximo: Como evitar começar com o pé errado

4. “Eu não quero ser levado para a lavanderia”

Não presuma que o revendedor está negociando de má fé. | Joe Raedle / Getty Images

Mesmo se você pensar que todos os revendedores de automóveis são vigaristas, não vai ajudar se você tornar isso conhecido. Acredite ou não, eles não são todos ruins - e a maioria deles está fazendo o que pode para ganhar a vida. Se você começar com o pé errado, será muito menos provável que o revendedor queira realmente ajudá-lo? Em vez disso, defina o cenário com um tom positivo, mas sério, e você estará em um lugar muito melhor para negociar sobre o preço e as características do carro.

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5. “Meu crédito não é tão bom”

Lote de venda de carros usados

Fale com seu banco antes de comprar seu próximo carro. | Justin Sullivan / Getty Images

Em primeiro lugar, independentemente da sua classificação de crédito, você deve definitivamente pesquise a melhor taxa de juros de um banco ou cooperativa de crédito antes de colocar os pés na concessionária. Se você absolutamente precisa financiar através da concessionária e tem menos do que um crédito excelente, não admita que acha que seu crédito é ruim. Isso pode fazer com que eles pensem que você concordará com uma taxa de juros mais alta.

Por outro lado, quando se trata de financiamento com a concessionária, certifique-se de que o número de anos e o preço final de compra no contrato são os que você esperava. (Eles também são conhecidos por deslizarem em uma garantia que não foi discutida anteriormente!)

Próximo: Diga isso e você não terá um preço mínimo .

6. “Estou pagando em dinheiro”

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Pagando em dinheiro? Não deixe que eles saibam até que você tenha acordado um preço. | halduns / iStock / Getty Images

Se você tem dinheiro suficiente para pagar o carro imediatamente, parabéns. A maioria das pessoas não. Mais de 84% das pessoas que compraram carros novos em um ano recente usaram financiamento, de acordo com Relatórios do consumidor . Não diga ao vendedor muito cedo que você pretende pagar em dinheiro. Se os revendedores presumirem que você vai financiar o carro, eles podem oferecer um preço melhor porque compensariam a diferença com o financiamento interno. Dar a notícia a eles mais tarde no processo pode economizar um pouco de dinheiro.

Próximo: Uma maneira infalível de mostrar que você está desesperado

7. “Preciso comprar um carro hoje”

GLENDALE, CA - 23 DE MARÇO: Allen Zimney e sua namorada Leila Alvarez, com a ajuda do vendedor da Star Ford Greg Bowles, compram um Ford Edge na concessionária Star Ford em 23 de março de 2012 em Glendale, Califórnia. As vendas de carros novos em março devem chegar a 1,4 milhão nos EUA, a um ritmo de 14,6 milhões no ano.

É difícil negociar quando você está desesperado. | Kevork Djansezian / Getty Images

Se você correu para a concessionária porque seu carro acabou de morrer, talvez seja melhor não avisar o vendedor. Esta é uma bandeira vermelha que você está desesperado para sair do estacionamento com um carro novo hoje - e provavelmente acabará pagando muito mais por isso. (Se você está com dificuldades para comprar um carro novo, mas não quer pagar a mais como resultado, você pode considerar compartilhar, pedir emprestado ou alugar um carro por algumas semanas para ter tempo para negociar e fazer uma compra melhor decisão.)

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8. “Preciso de um pagamento mensal inferior a $ 350”

Lote de venda de carros usados

Negocie o preço antes de se preocupar com os pagamentos. | Justin Sullivan / Getty Images

Mesmo que você acredite que o pagamento mensal seja o fator mais importante, evite falar sobre esse valor com o revendedor. Em vez disso, fale sobre o preço final. Os vendedores sabem que a conversa sobre pagamento mensal pode tirar um comprador do preço final . Eles podem estar cotando um preço mensal para um empréstimo de 60 ou 66 meses. Eles podem ou não estar contabilizando as taxas de juros. Vê como pode ficar confuso? E se você disser que precisa manter o pagamento abaixo de um determinado valor, pode apostar que eles não irão cotar um centavo a menos.

Próximo: Três pequenas palavras que farão vendedores brigarem por você

9. “Eu sou um médico”

Doutor com uma maca

Se você é um profissional que ganha muito, eles podem não querer oferecer a você o melhor negócio. | Wavebreakmedia / iStock / Getty Images Plus

Se você tem um emprego com reputação de alto salário, não diga ao revendedor o que você faz. Ele presumirá que você está carregado e pode pagar consideravelmente mais alto do que o preço mais baixo possível. Tanto o objetivo dele quanto o objetivo do gerente é tirar mais dinheiro de você, se puderem. A venda de carros a preços diferentes com base na capacidade de pagamento percebida pelo comprador é chamada discriminação de preço e é perfeitamente legal. Se ele não sabe o que você faz para viver, ele não terá essa vantagem sobre você.

Próximo: Não deixe os porta-copos atrapalharem.

10. “Onde estão os porta-copos?”

PLANTATION, FL - ABRIL 03: O vendedor de carros Marty Israel (R) ajuda Peter Tesche enquanto ele compra um carro na Rick Case Plantation Hyundai em 3 de abril de 2012 em Plantation, Flórida. Os relatórios indicam que as montadoras esperam ter vendido mais de 1,4 milhão de veículos em março, cerca de 15 por cento a mais do que há um ano e o máximo desde 2007.

Nas negociações, concentre-se nas questões sérias. | Joe Raedle / Getty Images

Você certamente pode fazer perguntas menores, mas espere até mais tarde. Mostre ao vendedor que você quer dizer com negócios fazendo as perguntas mais importantes primeiro com relação à confiabilidade, consumo de combustível e assim por diante. Fazer perguntas menores sobre cores e porta-copos na frente pode levá-lo a acreditar que você não pensou muito em coisas mais importantes, como o preço.

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