16 perguntas que você deve sempre fazer ao escolher um corretor de imóveis
Você está pensando em contratar um corretor de imóveis, mas não sabe por onde começar? Muitos compradores e vendedores decidiram que essa era a escolha certa para eles. Cerca de 88% dos compradores compraram suas casas por meio de um agente imobiliário ou corretor, de acordo com pesquisa apresentado no Associação Nacional de REALTORS Perfil de compradores e vendedores imobiliários.
Aproximadamente 89% dos vendedores utilizaram os serviços de uma imobiliária para vender a sua casa. Se você está pensando em usar um corretor de imóveis, certifique-se de fazer as perguntas certas. Ficar no escuro sobre o processo pode complicar o processo e levar a grandes dores de cabeça no futuro. Aqui estão 16 perguntas que os compradores e vendedores devem fazer ao escolher um corretor de imóveis.
1. Compradores e vendedores: Qual é a sua experiência?
Verifique as credenciais do agente para se certificar de que ele ou ela está devidamente licenciado. | iStock.com/Rostislav_Sedlacek
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Antes de escolher um agente imobiliário, verifique se ele tem experiência suficiente. Comprar ou vender uma casa envolve uma quantia significativa de dinheiro, então você vai querer ter certeza de que está em boas mãos. Verifique também as credenciais do agente para certificar-se de que ele está devidamente licenciado. Você pode procurar o número de licença de um agente realizando uma pesquisa com o Associação de Funcionários da Lei de Licenças de Imóveis (ARELLO). Assim que tiver o número da licença, faça uma pesquisa na Internet para a divisão de licenciamento de imóveis do seu estado (por exemplo, se você mora na Califórnia, digite 'Divisão de licenciamento de imóveis da Califórnia'). Você pode então verificar a licença inserindo o número da licença.
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2. Vendedores: como você chegou ao preço de listagem?
O corretor garantirá que o preço da sua casa não seja muito baixo ou alto. | iStock.com/NicoElNino
Se você estiver do lado do vendedor, uma coisa que um corretor de imóveis o ajudará é chegar a um preço de listagem realista. Ele ou ela garantirá que o preço da sua casa não seja muito baixo ou alto. Bons agentes fazem um análise comparativa de mercado para que eles possam encontrar o melhor preço. Durante a análise, o corretor analisará as vendas recentes de casas na vizinhança e nas proximidades. Eles também levarão em consideração fatores como a condição da sua casa, o tamanho e o mercado imobiliário atual.
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3. Compradores: há algo sobre a casa que o preocupa?
Reserve um tempo para perguntar a ele se há algo sobre a casa que poderia ser um problema potencial. | iStock.com/AntonioGuillem
Os vendedores querem retirar sua casa do mercado, então eles podem não lhe dizer tudo o que você precisa saber (particularmente os aspectos indesejáveis de morar na casa). O corretor, por outro lado, saberá um pouco mais sobre a propriedade do que você. Reserve um tempo para perguntar a ele se há algo sobre a casa que poderia ser um problema potencial. Por exemplo, a casa fica muito fria no inverno? Se você estiver em uma cidade grande, os hóspedes terão fácil acesso ao estacionamento na rua?
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4. Vendedores: Como sua comissão é dividida?
Descubra qual é a taxa do agente e quais serviços vêm com essa taxa. | Chung Sung-Jun / Getty Images
Quando você vende sua casa, geralmente paga uma taxa ao corretor do comprador e também ao seu corretor. Essa taxa é geralmente 5% a 6% do preço de venda (cerca de 2,5% a 3% vão para cada agente). Descubra qual é a taxa do agente e quais serviços vêm com essa taxa. Em alguns casos, você pode negociar a comissão do agente. Os compradores geralmente não pagam a comissão (embora em alguns casos seja uma possibilidade), mas os vendedores às vezes incluem o custo da comissão aumentando o preço da lista.
5. Compradores: você representa compradores e vendedores em uma única transação?
Um agente duplo pode escrever a oferta, mas não pode lhe dar nenhum conselho quando se trata de fazer uma oferta. | iStock.com/Minerva Studio
Quando um agente representa o comprador e o vendedor, isso é chamado de agência dupla. A agência dupla geralmente apresenta um conflito de interesses, então você pode não querer trabalhar com um agente que está trabalhando para vocês dois. Um agente duplo pode escrever a oferta, mas não pode lhe dar nenhum conselho quando se trata de fazer uma oferta, uma vez que o agente não pode advogar por você ou pelo vendedor. Você vai querer saber se está falando com um agente duplo, porque se a resposta for ‘sim’, o agente pode não ter o seu melhor interesse em mente. Uma alternativa melhor é contratar um agente do comprador exclusivo. Você pode encontrar um ao realizar uma pesquisa com o Associação Nacional de Agentes Compradores Exclusivos .
6. Vendedores: Quantas vendas você fez no meu bairro e nos arredores?
Os compradores querem saber se os recursos que mais desejam estão ao seu alcance e querem saber os detalhes. | iStock.com/lewkmiller
Pergunte se o agente conhece sua área. Caso contrário, você pode querer considerar encontrar outro agente. Um agente que conhece o distrito escolar, bem como as lojas e amenidades próximas, pode significar a diferença entre uma venda rápida ou alguns meses a mais sentado no mercado. Os compradores querem saber se os recursos que mais desejam estão ao seu alcance e querem saber os detalhes.
7. Compradores: Há quanto tempo esta casa está no mercado?
Observe que, se a casa for muito nova para o mercado, você terá menos alavancagem quando se trata de negociar o preço de venda. | iStock.com/ irina88w
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Outra pergunta importante que você deve fazer é há quanto tempo a casa está no mercado. Mesmo que você tenha visto uma listagem em um site, não há garantia de que as informações estejam corretas, então você deve se certificar. Observe que, se a casa for muito nova para o mercado, você terá menos alavancagem quando se trata de negociar o preço de venda. Além disso, se a casa já está no mercado há muito tempo, você deve perguntar por quê. É possível que o preço original da lista fosse muito alto.
8. Vendedores: Qual é a sua estratégia de marketing?
O boca a boca provavelmente não será suficiente. | iStock.com/danr13
Sua casa não venderá rapidamente se ninguém souber que está disponível. O boca a boca provavelmente não será suficiente. Pergunte ao seu corretor de imóveis em potencial qual é o plano dele para vender sua casa. Ele ou ela deve ter uma estratégia que inclua publicidade online, impressa e pessoalmente. Se algum desses métodos estiver faltando, convém passar para alguém que usa uma variedade de métodos de publicidade.
9. Compradores: Quais são os termos do contrato de agência do comprador?
Você deseja descobrir as condições do contrato e quando será necessário assiná-lo. | iStock.com/m-imagephotography
Trabalhar com um agente comprador é benéfico, pois o agente tem os melhores interesses em mente e está trabalhando apenas para você. No entanto, quando você decidir trabalhar com um determinado agente, ele provavelmente pedirá que você assine um contrato que lhes dê o direito exclusivo de mostrar as casas para você (você também pode ter a opção de assinar um contrato não exclusivo, então pergunte sobre isso também). Este contrato é chamado de contrato de agência do comprador e geralmente dura de três a 12 meses. Você deseja descobrir as condições do contrato e quando será necessário assiná-lo.
10. Vendedores: quanto tempo leva para suas listagens serem vendidas?
Você vai querer saber quanto tempo a lista de um agente normalmente leva para ser vendida. | iStock.com/Kwangmoozaa
Se você não está com pressa para vender, pode não estar muito preocupado com a rapidez com que sua casa sai do mercado. No entanto, se você está procurando vender rapidamente, você vai querer saber quanto tempo a lista de um agente normalmente leva para vender. Um agente que tem listagens que são vendidas rapidamente geralmente é bom em precificar casas e montar um plano de marketing eficaz.
11. Compradores: E se eu não ficar satisfeito com o seu serviço?
Você pode descobrir que o serviço não foi tão bom. | iStock.com/yuriyzhuravov
As coisas nem sempre funcionam como planejado. Você pode descobrir que o serviço não foi tão bom. Pergunte ao corretor imobiliário se ele oferece garantia de satisfação caso você não esteja satisfeito com o serviço prestado. Você também pode solicitar que seu agente forneça um formulário denominado Rescisão da Agência Compradora. Depois de preencher este formulário, o contrato de agência será cancelado.
12. Vendedores: Qual é a melhor maneira (e hora) de entrar em contato com você?
Você provavelmente terá muitas perguntas, especialmente se esta for a primeira vez que você está vendendo uma casa. | iStock.com/ViewApart
O processo de venda de uma casa envolve muitas peças móveis. Você provavelmente terá muitas perguntas, especialmente se esta for a primeira vez que você está vendendo uma casa. Saber a melhor forma de comunicar dúvidas ou preocupações, bem como os melhores horários do dia, tornará sua vida muito mais fácil. Pergunte se e-mail, telefone ou mensagem de texto é melhor e pergunte como o contato deve ser feito se houver um assunto urgente.
13. Compradores: Quais são algumas das coisas que você gosta nesta casa?
Pode ser fácil perder alguns detalhes durante o processo emocionante, embora às vezes agitado, de compra de uma casa. | iStock.com/Ridofranz
Peça a opinião do agente sobre algumas coisas que ele gosta na casa. Isso é útil porque pode ser fácil perder alguns detalhes durante o processo emocionante, embora às vezes agitado, de compra de uma casa. O agente pode mencionar alguns recursos ou amenidades do bairro que você esqueceu. Você pode ficar tão sobrecarregado ou distraído durante a visita domiciliar que não percebe o espaço de armazenamento extra ou sua loja favorita no caminho, por exemplo.
14. Vendedores: Qual é o seu método para acompanhar os participantes da visitação pública?
O agente deve saber quantos compradores estiveram em sua casa aberta e ter suas informações de contato. | iStock.com/jacoblund
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Um bom agente acompanhará e fará o acompanhamento dos compradores em potencial. Ele deve saber quantos compradores estiveram em sua casa aberta e ter suas informações de contato. Essa lista o ajudará a buscar leads e ainda obter mais informações sobre o que os compradores pensam de sua casa. Se o agente com quem você está pensando em trabalhar não acompanha ativamente os participantes da visitação pública, você deve passar para outro agente.
15. Compradores: este é um preço razoável?
Você deve ser capaz de obter uma resposta bastante honesta no que diz respeito ao preço de listagem. | iStock.com/AndreyPopov
A menos que esteja trabalhando com um agente duplo, você deve ser capaz de obter uma resposta bastante honesta no que diz respeito ao preço da lista. O corretor terá acesso a informações atualizadas sobre o bairro e as vendas recentes de imóveis na área. Isso o ajudará a decidir se o preço pedido do vendedor está dentro de uma faixa razoável para o tipo de casa em que você está interessado, com base no mercado atual.
16. Vendedores: este é o seu trabalho em tempo integral?
Se o agente estiver fazendo malabarismos com outro trabalho ou dois, ele ou ela pode estar muito distraído ou ocupado para responder a você dentro de um período de tempo razoável. | iStock.com/Poike
Você deseja poder entrar em contato com o agente se tiver um problema ou preocupação. Se o agente estiver fazendo malabarismos com outro trabalho ou dois, ele ou ela pode estar muito distraído ou ocupado para responder a você dentro de um período de tempo razoável. Você também teria que se preocupar se o agente ainda teria tempo para atualizar suas habilidades e ficar por dentro dos últimos desenvolvimentos do setor. Certifique-se de que o agente com o qual você está pensando em trabalhar não está sendo puxado em muitas direções para fornecer o nível de serviço de que você precisa.
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