17 maiores mentiras que seu corretor de imóveis pode lhe contar ao comprar uma casa
Encontrar um lugar para chamar de lar é um rito de passagem, mas um agente imobiliário desonesto pode arruinar rapidamente a experiência. Comprar uma casa é uma transação financeira maciça que pode ser a época mais emocionante da sua vida - ou a mais estressante.
Claro, a maioria das pessoas está feliz com seus corretores imobiliários e eles frequentemente fornecem um serviço necessário às pessoas, mas para se proteger contra erros prejudiciais, reunimos alguns exemplos de como um corretor imobiliário pode mentir para você durante a busca por uma casa. Por exemplo, alguns podem dizer que é melhor comprar uma casa no verão. (Isso simplesmente não é verdade, mas mais sobre isso mais tarde.) Aqui estão 17 mentiras que seu corretor de imóveis pode lhe contar.
1. Essa parede provavelmente não é resistente
Seu agente imobiliário não é um empreiteiro. | iStock.com
Nem toda casa terá o tradicional Paredes exteriores que suportam todo o peso, então é improvável que um corretor de imóveis saiba se aquela parede intrusiva da cozinha realmente pode ser derrubada para atingir a planta baixa aberta desejada. É melhor consultar um profissional antes de usar uma marreta - ou uma caneta na linha pontilhada - em qualquer casa na qual você esteja interessado.
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2. Este bairro está 'em alta'
Nem todo bairro de diamantes em bruto se tornará um local privilegiado. | Imagens Win McNamee / Getty
Você ouvirá muitas vezes corretores imobiliários descreverem uma área como promissora, o que significa que o bairro está à beira de um crescimento extremo e prosperidade. Quando eles mostram a você uma casa que está um pouco fora de seu local ou preço desejado, eles podem justificá-la como tendo um grande potencial. Seja cauteloso neste caso e conduza sua própria pesquisa. Nem todos os bairros de diamantes em bruto podem ser carimbados como promissores - não importa o quanto o corretor de imóveis queira fazer uma venda.
Verifique se empresas importantes estão abrindo novos locais ou se residências próximas estão sendo reformadas. Quando casas sentar no mercado por um curto período de tempo, geralmente é um sinal revelador de uma vizinhança emergente. Por outro lado, se muitas casas locais foram listadas por anos, a área provavelmente ainda é um fracasso.
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3. Minhas comissões não são negociáveis
Não seja pego de surpresa por taxas imobiliárias extras que seu corretor nunca mencionou. | iStock.com/nandyphotos
As taxas de corretagem, também conhecidas como comissões, não são um número fixo e podem ser negociadas antes da assinatura do contrato. O que muitos clientes não sabem - e os corretores não dirão - é que os corretores imobiliários podem ajustar sua taxa de comissão para todos os clientes. Alguns podem escolher descontar suas comissões se eles participarem de uma agência dupla ou receberem a promessa de negócios de referência adicionais.
Além disso, tome cuidado com as taxas administrativas adicionais que podem ser adicionadas ao seu contrato. Também são negociáveis.
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4. Casas abertas são benéficas para o vendedor
Os corretores imobiliários usam as casas abertas mais para fazer contatos do que para vender a casa. | iStock.com
Sim, casas abertas são benéficas - para o agente. Lembre-se de que a maioria das pessoas que vão a casas abertas são apenas vizinhos intrometidos olhando para espreitar a janela pessoalmente. Esta é realmente uma oportunidade de networking para agentes imobiliários. Somente 8% das casas são vendidos via open house. Portanto, se o seu agente está insistindo que você agende a visitação pública todos os finais de semana em junho, pense se isso é para o benefício dele ou para você.
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5. Tenho compradores em potencial que adorariam sua casa se você me listar
Não confie em um agente que fala sobre compradores interessados. | iStock.com/RossHelen
Em um esforço para ganhar seu negócio, muitos corretores atrairão o vendedor alegando que eles têm uma lista de compradores interessados que adorariam sua casa. Isso é ótimo, mas não há como saber se essa lista de 'compradores' é apenas endereços de e-mail de sua lista de assinantes ou caçadores de imóveis ativos prontos para colocar uma oferta em sua casa. Não deixe que essa seja a única razão pela qual você escolheu um agente. Se eles tiverem um comprador interessado, você saberá quando a casa estiver à venda - independentemente de quem a lista.
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6. Esta casa precisa de apenas $ 10.000 em obras
Lembre-se, mesmo a pintura não é barata. | iStock.com/gpointstudio
Essa frase geralmente segue uma declaração “mantenha a mente aberta” ao visitar uma casa em potencial. Para compradores que buscam soluções para cima, alguns agentes minimizam severamente a quantidade de trabalho e dinheiro necessários para colocar a casa de acordo com seus padrões. Lembre-se de que a maioria dos agentes não são contratados, portanto, suas estimativas aproximadas sobre uma reforma da cozinha - que, a propósito, variam entre $ 12.000 e $ 33.000 , em média - provavelmente estão errados. É melhor você pesquisar por conta própria e levar isso em consideração antes de fazer uma oferta.
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7. Estarei com você em todas as etapas do processo
É fácil entrar em contato com o seu agente? | iStock.com/Ondine32
O que começou como uma garantia educada torna-se uma mentira mais tarde. Na realidade, você conversa com aparentemente um milhão de pessoas diferentes durante todo o processo de compra e venda. Você precisa de um advogado no fechamento, representantes do condado para impostos, inspetores residenciais de boa reputação, agentes de crédito e especialistas em hipotecas - nenhum dos quais um agente imobiliário irá orientá-lo.
O trabalho de um agente é mostrar casas e comunicar as preferências do comprador a um agente de listagem. Freqüentemente, a programação de um corretor de imóveis não coincidirá com suas datas de fechamento ou outros compromissos marcados, tornando-os convenientemente indisponíveis enquanto você tenta pessoalmente negociar um empréstimo ou coordenar as inspeções. Para compradores de casa pela primeira vez, isso pode ser desanimador e estressante.
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8. Você não encontrará tudo o que procura com seu orçamento atual
Seu orçamento é suficiente. | Zillow
Não deixe um agente dizer que não consegue encontrar algo no seu orçamento. Eles estão inconscientemente reduzindo suas expectativas para tornar o processo de compra de uma casa mais fácil para eles. Eles estão tentando dar a você uma verificação da realidade depois de ouvir sobre sua extensa lista de desejos. Ou pode ser apenas uma maneira de fazer com que você aumente seu orçamento, para que eles possam ter um lucro melhor.
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9. 'Para venda pelo proprietário' é perigoso
Os agentes mentem quando dizem que vender uma casa sozinho é perigoso. | iStock.com
Ao contrário da opinião popular, nem sempre você precisa de um corretor de imóveis para comprar ou vender uma casa. Na verdade, há benefícios em escolher o caminho da venda pelo proprietário. Primeiro, como vendedor, você não precisa pagar uma comissão de agente, o que pode ajudá-lo a embolsar mais dinheiro. Além disso, você tem a vantagem de trabalhar diretamente com o vendedor, o que elimina o vaivém entre os agentes, permitindo que o processo seja muito mais rápido.
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10. Este é realmente o valor justo de mercado
O que é realmente valor de mercado justo? | Justin Sullivan / Getty Images
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Os agentes têm acesso a várias listagens e geralmente conduzem uma análise comparativa de mercado para determinar um valor de mercado justo para sua casa. No entanto, alguns corretores podem forçar a verdade e fornecer um valor de mercado maior do que realmente vale, na esperança de que você escolha listar sua casa com eles. Por outro lado, se um comprador estiver interessado em fazer uma oferta, seu agente pode mostrar-lhe dados desatualizados ou irrelevantes que o levariam a apresentar uma oferta mais competitiva e aumentar a chance de aceitação.
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11. Vale a pena preparar sua casa
Vai custar muito dinheiro para organizar uma casa como Fixador superior Joanna Gaines pode. | HGTV
O veredicto ainda não foi divulgado sobre os benefícios de casas provisórias para revenda. Alguns agentes dizem aos vendedores que isso agregará valor à casa, mas apenas se for feito de maneira adequada. Outros afirmam que é como colocar maquiagem em um urso, e os compradores inteligentes verão através de uma superfície artificial. Empresas de preparação profissional podem agregar milhares de dólares para um processo já caro.
A maior parte do que é necessário para os caçadores de casas imaginar a vida deles em sua casa pode ser feito por conta própria. Aplique uma nova camada de tinta neutra nas paredes, adicione alguns acessórios da moda e remova a desordem. De qualquer forma, os compradores sérios estão mais interessados no básico da casa.
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12 Não faça lowball ou negocie sua oferta
Não dê ouvidos a um agente que lhe diz para não negociar. | iStock.com/lewkmiller
Você esperaria que todos os corretores imobiliários tivessem o seu melhor interesse em mente, mas nem sempre é o caso. Ótimos agentes irão educá-lo sobre o que seria uma oferta justa em uma casa que você está interessado. Outros estão apenas tentando obter as mais altas comissões possíveis.
Eles citarão razões para evitar ofertas baixas e negociações longas devido ao risco de ofender o vendedor . Mas se você sabe que seria necessário muito trabalho para fazer a casa funcionar, você deve oferecer apenas o que seria confortável para você gastar.
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13. É um ótimo momento para comprar uma casa
Eles nunca dirão que é um momento terrível para comprar uma casa. | iStock.com/JackF
Aqui está um pouco de bom senso. Os corretores imobiliários nunca dirão que é um momento terrível para comprar uma casa. Se você fez uma pesquisa de mercado adequada em sua área, já tem uma ideia de como as casas estão vendendo rapidamente. Por exemplo, um Estudo Nerd Wallet descobrimos que os preços das casas são mais altos nos meses de verão e mais baixos no inverno.
Os agentes duvidosos também podem dizer que as taxas de juros devem subir nos próximos meses, e você deve capitalizar sobre isso agora. A dura realidade é que você só deve comprar uma casa quando tiver condições financeiras para fazê-lo, independentemente da previsão de um corretor.
Próximo: Como os agentes incentivam os compradores a tomar decisões precipitadas
14. Não espere para fazer uma oferta nesta casa
Não sinta que está com o tempo apertado. | iStock.com/SIphotography
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Para levar o processo adiante, alguns agentes podem alegar que “o tempo é essencial” e os compradores interessados devem tentar tomar uma decisão mais cedo ou mais tarde. Eles podem dizer essas coisas porque você, como comprador, não tem ideia se outras ofertas estão realmente disponíveis. Os agentes imobiliários podem falar com outros agentes de listagem sobre a atividade recente de uma propriedade, mas você não pode. Ao empurrar a narrativa de uma potencial guerra de lances, os agentes estão simplesmente esticando a verdade e empurrando você para dar o próximo passo antes que você tenha tempo para pensar sobre isso.
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15. Alugar é uma má ideia
Alugar é sempre uma opção. | iStock.com
Claro, pode fazer mais sentido financeiro para você alugar em vez de comprar um imóvel, mas um corretor de imóveis para ganhar alguns dólares nunca lhe diria isso. Em vez disso, eles vão apontar as vantagens de investir em imóveis e dizer como o mercado está maduro para jovens compradores, independentemente de sua situação financeira. Os bancos oferecem empréstimos imobiliários para praticamente qualquer pessoa atualmente, então cabe a você garantir que pode comprar uma casa antes de entrar em contato com um corretor de imóveis.
Próximo: Por que você deve verificar um corretor de imóveis antes de assinar um contrato
16. Minha experiência é vasta
Seus agentes imobiliários podem mentir sobre suas especialidades. | Zillow
A maioria dos agentes anunciará uma especialidade específica, como tipos de propriedades, bairros locais ou determinada clientela. Eles podem alegar que se especializam em propriedades à beira do lago ou em bairros urbanos da moda, sem nunca terem vendido uma casa naquela arena. Para validar suas reivindicações, solicite detalhes sobre seus antecedentes. Rever uma lista de suas vendas fechadas também pode ajudar.
Qualquer corretor de imóveis que seja novo no negócio deve ser fortemente examinado antes de assinar com ele. Apesar de suas alegações de conhecer o mercado por dentro e por fora, você vai querer verificar se suas referências não são apenas familiares e amigos que falam bem deles, independentemente de suas habilidades no setor.
Próximo: certifique-se de que eles não mentem sobre suas credenciais.
17. Tenho uma licença imobiliária ativa em X estados
Verifique se o seu agente imobiliário possui uma licença ativa. | iStock.com/gpointstudio
Naturalmente, alguns agentes são melhores do que outros. Um passo aparentemente óbvio na escolha de um corretor de imóveis de confiança é consultar a licença correspondente. Se o site deles anunciar uma licença na Pensilvânia, Nova York e Nova Jersey, valide essa afirmação fazendo uma pesquisa por meio do Associação de Funcionários da Lei de Licenças de Imóveis . Pesquise o número da licença de um agente e verifique-o com a divisão de licenças do seu estado. Além disso, uma pesquisa sólida na Internet dirá se o agente está em dia com clientes anteriores.
Siga Lauren no Twitter @la_hamer .
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