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7 razões pelas quais você ainda não consegue vender sua casa

Casas à venda ainda podem ter problemas no mercado imobiliário | Fonte: iStock

Você fez o investimento e comprou uma casa, mas agora é hora de vendê-la. Esteja você procurando por um ambiente diferente, mudando-se para trabalhar ou levando em consideração vários fatores, vender sua casa pode ser um dos negócios mais complexos que você pode fazer. Você pode estar enfrentando forte concorrência de outras casas à venda ou pode se ver em um mercado imobiliário instável. Seja qual for o caso, você pode descobrir que está demorando muito mais do que esperava para vender sua casa.

Embora o mercado possa flutuar dependendo da localização e do setor imobiliário em geral, as coisas estão começando a melhorar para as pessoas que esperam vender suas casas com lucro. As vendas de casas aumentaram 6% na primavera de 2016 em comparação com o ano anterior, de acordo com o Associação Nacional de Corretores de Imóveis , e os preços das casas continuam aumentando mês a mês. Para todos os efeitos, o setor está se recuperando da crise imobiliária que abalou o país antes da Grande Recessão.

No entanto, cada venda é única e pode ser um desafio vender a sua casa. Se você colocou sua casa à venda meses atrás e não recebeu uma única oferta, você pode estar desanimado neste momento. Mais importante, você pode querer comprar outra propriedade, mas precisa vender sua casa atual para fazer isso. Então, quais são alguns fatores que podem estar impedindo você de fechar um negócio? Aqui estão alguns a serem considerados.

1. O preço é muito alto

Mealheiro | Fonte: iStock

Você provavelmente espera ter lucro com a casa que comprou anos atrás. Por um lado, você amorosamente dedicou anos e esforço para torná-lo seu - e talvez até tenha feito algumas melhorias ao longo do caminho. Infelizmente, o mercado não se importa se você precisa de US $ 50.000 acima do preço pedido correto para equilibrar a hipoteca ou os reparos que você fez. Se você superestimou sua casa procurando recuperar essas perdas, pode estar esperando muito tempo antes de receber uma oferta.

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“Sem dúvida, o principal motivo pelo qual uma casa não é vendida é o preço”, disse Bill Golden, um corretor de imóveis independente com sede em Atlanta que vende para a ReMax. U.S. News & World Report . “Os vendedores têm um apego emocional às suas casas e tendem a não ser objetivos quanto ao verdadeiro valor.”

Embora exista um 'mercado do vendedor', quando os preços dos imóveis favorecem o vendedor e a oferta é menor do que a demanda, o comprador ainda tem um ponto de controle prático. Se uma casa não vale a pena para eles, eles não vão gastar dinheiro. “Se não houver problemas com a propriedade ou sua localização, é o preço”, Tracey Martin, uma corretora de imóveis, afirmado sem rodeios em Realtor.com . “As propriedades vendem quando têm o preço correto. O valor da sua casa é determinado pelo que o comprador está disposto a pagar por ela. Se for muito alto, você não receberá ofertas. ”

2. Você não usa um corretor de imóveis, ou não tem o certo

Corretor de imóveis procurando imóveis vagos

Corretor de imóveis | Fonte: iStock

É claro, Realtor.com defende o uso de um corretor de imóveis profissional para listar sua casa e lidar com os pontos mais delicados da negociação de preços. Sua entrada pode ser tendenciosa, mas há verdade por trás disso. “Se você tentou ao máximo deixar sua casa apresentável e sente que a comercializou com o melhor de sua capacidade, o problema pode não ser você. Pode ser o seu agente imobiliário, ” Localizador de agente local aconselha.

Se você está procurando um novo corretor de imóveis, ou está apenas começando sua busca, pode ser uma boa ideia levar em consideração alguns dos erros comuns as pessoas fazem quando procuram um corretor de imóveis.

3. Sua casa está em mau estado

Casa degradada | Fonte: iStock

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Provavelmente, sua propriedade não parece tão precária quanto a foto acima. Mas se você tiver um paisagismo coberto de vegetação, luminárias quebradas ou um buraco na parede de gesso, poderá encontrar vários compradores hesitantes. Programas fixer-upper são divertidos de assistir na TV para entretenimento, mas é provável que isso não seja atraente para a maioria das pessoas.

“Os compradores de hoje estão ocupados”, Alix Prince, vice-presidente e corretor da Julia B. Fee Sotheby’s International Realty disse ao U.S. News . “Eles estão procurando propriedades onde possam 'desfazer as malas' sem fazer muitas reformas ou decoração. As propriedades que precisam de TLC estão em desvantagem, já que famílias de duas fontes preferem passar o fim de semana relaxando em vez de redecorar. ”

Uma nova camada de tinta provavelmente ajudará muito, embora você possa ter que colocar um pouco mais de graxa de cotovelo em problemas maiores e óbvios. Dê uma olhada firme e objetiva no que o faria questionar sua própria casa e faça sua lista de tarefas de acordo.

4. A casa parece desordenada

Garagem desordenada | Fonte: iStock

Sua coleção de objetos de vidro raros e o excesso de móveis são preciosos para você, mas para os compradores em potencial provavelmente parece desordem, na melhor das hipóteses, e lixo, na pior. Você ainda pode estar morando em sua casa, mas é aconselhável pensar em iniciar o processo de embalagem, disse o especialista em imóveis da Zillow, Brendon DeSimone site imobiliário Bob Vila .

“Pegue todas as coisas que você não usará por seis meses e coloque-as em um armário - isso é o valor mais inteligente de $ 20 a $ 30 que você pode gastar durante esse processo”, diz DeSimone.

Você também pode usar isso como uma oportunidade para remover decorações ou itens de sua casa que podem não agradar a todos. Você pode gostar de sua coleção de arte abstrata, mas novos compradores podem ter problemas para se imaginarem em sua casa quando ela ainda parece ser sua, relata o U.S. News. “Este é talvez o problema mais comum de todos”, disse Joshua Mogal, fundador da eco + casas históricas, à publicação. “Os compradores raramente têm os mesmos gostos dos vendedores.”

5. Sua casa não é bem comercializada

Câmera digital | Fonte: iStock

Você está deixando os anúncios totalmente para o seu corretor de imóveis? Se eles criarem panfletos e literatura feita profissionalmente, isso pode ser bom. Mas se você acha que poderia (ou deveria) fazer mais, convém reconsiderar as fotos que está usando e as formas como está fazendo o marketing de sua casa. Localizador de agente local sugere adicionar um vídeo tour à sua lista online e certificar-se de que suas fotos tenham uma aparência profissional.

Como parte disso, é uma ideia inteligente prestar muita atenção à preparação de sua propriedade. As fotos devem mostrar os melhores ângulos da sua casa, sem desordem e outros atributos que podem prejudicar a aparência geral. Se você não tem certeza sobre como capturar isso sozinho, pode não ser uma má ideia recrutar um profissional.

6. É uma bagunça

Limpeza | Fonte: iStock

Vamos enfrentá-lo: se você não lava as janelas há um tempo e seus filhos não veem você usar o aspirador há semanas, é hora de canalizar sua governanta interior e tirar o aspirador de pó - e o espanador também. “É importante tratar sua casa como um produto. Não vai se vender sozinho, então você precisa gastar um pouco de tempo e esforço para torná-lo mais atraente ”. Localizador de agente local lembra potenciais vendedores. A publicação sugere frequentar outras casas abertas em seu bairro, para ter certeza de que você está no caminho certo com as condições de sua casa.

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Se você não consegue encontrar tempo para lavar os rodapés e esfregar seu banheiro até que comece a brilhar, pode valer a pena chamar os profissionais. Na verdade, Gary Rogers, vice-presidente regional da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, disse a Bob Vila ele recomenda.

7. Você realmente não está pronto para vender

Casal desfrutando de casa | Fonte: iStock

Quando se trata de vender sua casa, você pode ser o maior obstáculo que você tem. É fácil desenvolver um apego sentimental por sua casa, e você pode não perceber até que tenha dificuldade para assinar a escritura para novos proprietários. No final das contas, esse sentimento pode ser a pior forma de auto-sabotagem possível, DeSimone disse a Bob Vila . “Você pode definir o preço muito alto, ignorar as recomendações do seu agente ou perder pontos na limpeza da casa”, explicou ele.

Se você acha que é você, talvez seja hora de reavaliar seus motivos para vender. Se eles ainda estiverem sólidos, é hora de quebrar os laços familiares e se concentrar em encontrar sua nova casa favorita.

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