Ann Earnings Call Insights: Ann Taylor e LOFT Brands, Promo Cadence
Na sexta, Ann, Inc. (NYSE: ANN) relatou seus lucros do primeiro trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de resultados. Dê uma olhada.
Ann Taylor and Loft Brands
Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Parabéns pelo ótimo início de ano.
Kay Krill - Presidente e CEO: Obrigado.
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Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Kay, suas lojas tiveram algumas das melhores cores que vimos no shopping este ano. Eu imagino, entretanto, que as tendências mudaram ao longo do ano e talvez sem discutir sua abordagem da moda, eu gostaria de saber se você poderia falar sobre suas expectativas para as marcas Ann Taylor e LOFT aqui nos próximos três trimestres. Se estivermos sentados aqui no final do ano e ambos tiverem tido um ano de sucesso, o que eles terão alcançado em sua mente?
Um olhar mais atento: Folha de referências dos ganhos de Ann >>
Kay Krill - Presidente e CEO: Vou abordar a questão das cores primeiro, Kimberly, com certeza estamos vendo cores sendo vendidas em ambas as marcas, em todos os canais e, de fato, a LOFT realmente saiu com grande convicção e comprou muito mais cores do que jamais comprou e estão tendo um grande sucesso por causa disso. Ann Taylor dobrou o investimento em cores do ano passado e, na verdade, poderíamos ter usado mais. Então, vendemos cores em todas as categorias de produtos para as quais nos dirigimos. Eu realmente espero que a cor continue a tendência ao longo do ano em ambas as marcas e esperamos uma melhora nas vendas de produtos no segundo trimestre e para o restante do ano em ambas as marcas. A LOFT teve um forte impulso até agora e o desempenho das lojas Ann Taylor melhorou drasticamente desde o primeiro trimestre. Na verdade, a marca Ann Taylor é positiva em maio até o momento e nosso negócio de e-commerce está significativamente mais forte do que no primeiro trimestre. Portanto, esperamos entregar composições positivas para ambas as marcas no segundo trimestre e no restante do ano.
Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: É possível que você pudesse realmente ver a divisão Ann Taylor acelerar mais do que LOFT só porque a divisão Ann Taylor tem comparações mais fáceis conforme trabalhamos nossos caminhos ao longo do ano?
Kay Krill - Presidente e CEO: Acho que estamos vendo um forte impulso contínuo na LOFT e em todos os canais e estamos começando a ver o impulso positivo em Ann Taylor e estamos realmente muito animados com o desempenho de nossa loja em maio até o momento.
Promo Cadence
O que Larry Bird está fazendo agora?
Janet Kloppenburg - Pesquisa JJK: Parabéns pela ótima atuação. Kay, se você estiver falando sobre Ann Taylor por um minuto, estou interessado em sua cadência promocional reduzida como marca. Eu estou me perguntando se isso afetou o tráfego no trimestre e se você acha que a infusão de faixas de preço de abertura mais adequadas poderia ajudar a compensar as quedas de tráfego daqui para frente? Apenas na observação sobre o negócio de maio, eu me pergunto se sua cadência promocional em maio foi menor do que no ano passado, apesar do fato de que o negócio acelerou.
Kay Krill - Presidente e CEO: Janet, essas são muitas perguntas. Deixe-me abordar vários problemas com Ann Taylor para tentar responder a algumas dessas perguntas, porque estamos avançando com muitas iniciativas para aumentar as vendas e a produtividade no canal de lojas Ann Taylor. Definitivamente, estamos melhorando nossa variedade de produtos, oferecendo uma seleção maior nas principais categorias de tops, vestidos e saia em todas as lojas. Éramos muito limitados em nosso sortimento, especialmente na maioria de nossas lojas. Também estamos aumentando a oferta e abrindo bons pontos de preço para oferecer ao cliente um valor ainda maior pelo preço total e, definitivamente, estamos vendo sucesso até agora no segundo trimestre com esta estratégia. Já estávamos trabalhando nisso para o outono de 2012, para o terceiro e quarto trimestre, então estamos realmente satisfeitos que essa foi a estratégia certa. Definitivamente nos tornamos mais cirúrgicos em nossa abordagem de descontos e promoções no canal e definitivamente melhoramos nossa taxa de margem bruta e continuaremos a ser cirúrgicos em nossa abordagem também. Também estamos muito entusiasmados com o lançamento de nossas novas lojas-conceito à medida que reduzimos o tamanho e abrimos seletivamente novas lojas. Também temos mais uma estratégia: estamos trabalhando em uma estratégia de renovação leve para o equilíbrio da rede, além das novas lojas conceito, porque realmente sentimos que cada loja precisa ter uma aparência moderna e atualizada . Então, direi que a equipe está altamente focada em vencer novamente e estamos todos muito claros sobre o que precisa ser realizado e, como você pode ouvir, temos várias coisas nas quais acho que fizemos um progresso significativo. longe. Estamos entusiasmados em ver a melhoria da composição até agora em maio e esperamos ver uma melhoria contínua a cada trimestre.
Janet Kloppenburg - JJK Research: Mesmo que a atividade promocional seja menor do que no ano passado?
Kay Krill - Presidente e CEO: Sim. Estamos vendo os pontos de preço de abertura de Janet realmente ressoarem com ela, que ela está disposta a pagar o preço total quando o preço for justo. Na verdade…
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Michael J. Nicholson - EVP, CFO e Tesoureiro: Algumas coisas. Em primeiro lugar, em termos do primeiro trimestre, não vimos impacto nos padrões de tráfego nas lojas. Então, eu acho que é um bom indicador em termos de tendência para onde estamos indo. O AUR foi mais forte ano a ano e estamos vendo essa tendência continuar no segundo trimestre, então continuamos a impulsionar taxas de margem bruta mais altas em uma base ano a ano, consistente com o que experimentamos no primeiro trimestre.
