Informações sobre as ligações de ganhos da DIRECTV: preços de ingressos de domingo, pacote de entretenimento
Na terça-feira, DIRECTV (NASDAQ: DTV) relatou seus lucros do primeiro trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de lucros. Dê uma olhada.
Preços de ingressos de domingo
Doug Mitchelson - Deutsche Bank: Mike e Pat, vocês podem falar um pouco sobre a mudança no preço dos ingressos de domingo neste ano em relação a três áreas; o que você viu no mercado que levou à decisão de reduzir o preço; qual nível de conversões de assinaturas promocionais do ano anterior é necessário ou devemos estar procurando, para que você considere a mudança para ter sucesso e, por último, essa mudança nos preços muda o valor do serviço para a DIRECTV enquanto todos pensamos na renovação processo para da NFL?
Bruce B. Churchill - EVP e presidente, DIRECTV América Latina: Obrigado, Doug. Já falamos sobre isso antes e falamos um pouco sobre o verão passado e, obviamente, estamos chegando ao período de renovação, onde teremos a chance de ver como nossa nova estratégia em torno do Sunday Ticket está funcionando. Quando olhamos para isso, estávamos particularmente focados em como chegar a uma estratégia de preços de longo prazo para este negócio que seja sustentável com os consumidores e, ao mesmo tempo, temos uma oportunidade única de aproveitar, se você vão milhões de testes gratuitos que fizemos no verão passado. Portanto, não precisamos de muitos desses milhões de testes gratuitos. Eu acho que se você olhar para essa história com a abordagem antiga, você pode ter conseguido Eu não sei 100.000 no máximo que teria meio (reaplicado). Sinceramente, acho que, ao fazer essa oferta segmentada, onde há um pacote básico e um pacote aprimorado, ambos tentamos tornar o produto mais apropriado para os clientes existentes, para que haja algo nele para os clientes existentes, enquanto continuamos nosso estratégia promocional do Sunday Ticket grátis com a compra da DIRECTV (NASDAQ: DTV) no terceiro trimestre. Portanto, espero que tenhamos outra promoção forte no trimestre em torno de novos clientes, mas achamos que temos uma plataforma incrível que agora nos dá um desfile de três anos. E quero deixar claro que, ao analisarmos a decisão de preços, não estamos considerando uma questão de um ano. Vamos tentar descobrir o que nos dá confiança de que podemos construir uma oferta de valor para os clientes nos próximos três anos e maximizar o número de clientes existentes que irão renovar e manter o produto. Portanto, é realmente uma oportunidade única para intensificarmos as renovações e sempre dissemos: acho que, voltando a usá-lo na promoção, no ano passado, o principal para este produto é que tem que crescer a base. Conseguimos aumentar o número base de clientes que pagarão pelo produto, visto que os custos do produto estão aumentando. Nossa visão é, use-o como um líder perdido e partiremos daí. Então, acho que é muito cedo para dizer, mas estou muito animado com nossa promoção do terceiro trimestre. Isso me dá muita confiança de que devemos ter uma boa abordagem sobre isso no terceiro trimestre, mas estou igualmente animado com nossa oportunidade de renovações e veremos como isso vai. Estamos chegando, mas é um pouco cedo para dar a vocês algum relatório sobre isso.
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Doug Mitchelson - Deutsche Bank: Eu estava tentando abordar a última parte da última pergunta: os investidores estão preocupados com o fato de que o valor do serviço da NFL para a empresa é diferente do que a NFL poderia pensar que o valor do serviço é ?
Michael White - Presidente, Presidente e CEO: Acho que sim. Quer dizer, acho que a NFL vê o valor de seu produto como muito forte em todas as áreas. Acho que em termos do papel que desempenha na DIRECTV (NASDAQ: DTV), isso está gerando grandes adições para nós. É um diferencial único na DIRECTV (NASDAQ: DTV). Então, eu não vejo nada. Quer dizer, tive uma conversa recentemente com Roger Goodell. Acho que tivemos uma boa parceria com a NFL e ambos nos sentimos bem sobre o papel que esse produto desempenha com a abordagem atual que estamos adotando.
Patrick T. Doyle - EVP e CFO: Sim. Eu acho que como Mike disse. Acho que se você voltar um ano, os assinantes que aceitaram a oferta da NFL eram um pouco mais de 300.000. No total, terminamos este ano como - e algumas pessoas não conseguiram a temporada inteira, mas cerca de 1,5 milhão de clientes experimentaram o NFL Sunday Ticket como parte de nossa oferta e, novamente, como disse Mike, estamos procurando maneiras , Acho que sentimos que temos os clientes apaixonados da NFL que estão em nossa plataforma. Estamos tentando encontrar uma maneira de atrair aquelas pessoas que estão interessadas, talvez não tão apaixonadas, e é por isso que também criamos esse tipo de pacote de duas camadas para tentar talvez encorajar o cliente a aceitá-lo agora que eles experimentaram isso por uma temporada.
Michael White - Presidente, Presidente e CEO: Olha, se você olhar por aí com qualquer programação que estamos vendo, como as coisas estão disponíveis por meio de mais canais, os jogos mudam para quinta à noite, seja o que for, acho que adoraríamos manter é exclusivo e muito, muito estreito, mas o fato é e tenho certeza que Roger seria o primeiro a me apontar isso, tivemos adições brutas recorde no terceiro trimestre do ano passado. Portanto, ainda temos uma enorme demanda por esse produto. Todas as nossas pesquisas com consumidores mostram que nossos clientes ainda amam o produto, e é uma grande parte de nossa marca DIRECTV (NASDAQ: DTV).
Pacote de Entretenimento
Benjamin Swinburne - Morgan Stanley: Eu queria perguntar sobre o pacote de entretenimento, Mike, para vocês se afastarem um pouco dos esportes é um pouco diferente do posicionamento histórico da DIRECTV (NASDAQ: DTV) e acho que todos nós entendemos porque. Mas vocês podem lançar um pouco de luz sobre o impacto que isso pode ter tido no trimestre no ARPU ou no custo de programação porque, na verdade, o crescimento (ARPU) ficou um pouco abaixo do que temíamos para o primeiro trimestre e não sei se isso vai aumentar durante o resto do ano, mas de forma mais geral, como você está pensando em se classificar talvez na extremidade inferior do mercado de uma perspectiva de ponto de preço do que no restante deste ano.
Michael White - Presidente, Presidente e CEO: Em primeiro lugar, em termos de seu impacto em qualquer uma de nossas métricas, é imaterial. Quer dizer, começamos a vender o produto em fevereiro. É realmente pequeno no grande esquema de nossas métricas totais hoje. Dito isso, as taxas de take estão alinhadas com o que esperávamos, Ben. Quer dizer, eles provavelmente são adolescentes, eu diria, talvez um pouco mais, mas não muito; Quero dizer, bem nessa linha, e estamos vendo uma série de clientes existentes que têm interesse no produto. Então, eu acho, olhe, esta é uma economia difícil para a metade inferior da América, e acho que todos teremos que continuar a pensar em maneiras de tornar o negócio da televisão paga mais acessível para o lar americano médio. É algo que me preocupa muito. Então, estou satisfeito com o resultado do produto até agora. É um daqueles que você não quer que seja muito pequeno ou muito grande; está quase certo, assim como goldilocks, e está quase certo, agora em termos de onde caiu. Acho que é uma adição importante ao nosso portfólio. Para seu ponto, olha, somos um serviço nacional. Não somos um serviço de nicho que atende apenas casas de luxo e esportes. Portanto, embora o esporte seja uma parte integrante da nossa marca, com certeza há muitos consumidores que prefeririam não pagar por esses (ultrassons) caros, e acho que cabe a nós atender esses clientes. Portanto, vemos isso como uma oferta importante daqui para frente e estamos satisfeitos com isso até agora. Mas, nossa, em termos de tamanho, é simplesmente imaterial em termos de qualquer uma das métricas. Não teve nada a ver com nosso desempenho de custo de programação no trimestre.
Benjamin Swinburne - Morgan Stanley: OK. Algum comentário sobre custo de programação no resto do ano? Você espera que a taxa suba a partir daqui conforme você avança? Eu acho que vocês tinham guiado para solteiros alto este ano?
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Michael White - Presidente, Presidente e CEO: Chegamos por volta das 8 horas e espero que estejamos nessa fase durante todo o ano. Temos um jogo extra no terceiro trimestre, então isso pode afetar o terceiro trimestre, mas net-net, eu diria que estamos acompanhando de acordo com nossas expectativas de custo de programação. É muito difícil. Está forçando todos os distribuidores a darem uma boa olhada nos canais de baixa classificação, não importa quem os ofereça, e procurar maneiras de economizar para nossos clientes que estão tendo problemas para pagar todo esse conteúdo, mas estamos certos em linha com as expectativas sobre os custos de programação, eu diria.
Patrick T. Doyle - EVP e CFO: Ben, só para ter certeza de que todos entenderam que a NFL quando sua programação foi lançada, geralmente eles têm um jogo da temporada regular que termina em janeiro. Este ano com o calendário do jeito que está, teremos um jogo adicional em setembro. Portanto, relataremos o custo de programação adicional e a receita adicional relacionada a um jogo extra no ano civil.
