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Gannett Co Earnings Call Nuggets: Receitas de Circulação e Publicação

Gannett Co. (NYSE: GCI) relatou recentemente seus lucros do primeiro trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de lucros.

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Receitas de Circulação

William Bird - Lazard: Questão sobre circulação. Gracia, se ajustarmos a semana extra no quarto trimestre, parece que suas receitas de circulação no quarto trimestre ficaram acima do primeiro trimestre. Você pode apenas nos ajudar a entender, eu acho, como e por que isso acontece e como você vê o desenvolvimento das receitas de circulação daqui para frente? Obrigada.

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Gracia C. Martore - Presidente e CEO: Bem, deixe-me começar e tenho a sorte de ter Bob Dickey aqui conosco, assim como Dave Lougee, mas deixe-me começar e, em seguida, Bob há mais alguma coisa que você deseja adicionar. Quando eu olho para a receita de circulação ajustada no quarto trimestre para a semana extra em comparação com a receita de circulação em nossa publicação na comunidade local, que é realmente onde o modelo de conteúdo de acesso total impacta. Na verdade, as receitas aumentaram cerca de 15% no quarto trimestre e estão novamente em um nível semelhante neste trimestre e acho que com relação à receita de circulação no primeiro trimestre deste ano em relação ao ano passado, acho que a pequena diferença pode estar no Newsquest há obviamente alguma queda na taxa de câmbio da moeda mais baixa no primeiro trimestre em relação ao quarto trimestre do ano passado, e depois no USA Today, conforme eles estão fazendo mais a transição de seu modelo, especialmente com alguns dos hotéis como Hilton de modelo impresso (upshore) para digital acesso e um portal digital como estamos fazendo com o Hilton até o ponto, e isso está ganhando muito, muito impulso. Está em mais de 3.000 hotéis. Eles estão vendo algum deslizamento obviamente no lado da impressão, que é um deslizamento planejado, dada a combinação que estamos obtendo com o acesso digital em alguns desses hotéis e os portais que estamos fazendo.

William Bird - Lazard: Deixe-me perguntar de uma forma mais simples, porque parece que não fiz a pergunta muito bem. Se eu tirar aqueles $ 313 milhões de receitas de circulação do trimestre de dezembro e retirar ($ 13 milhões, $ 14 milhões) deles, obtenho cerca de $ 290 milhões em receitas de circulação. E então, se eu olhar para o primeiro trimestre, parece que você estava em $ 285 milhões, então estou olhando para o número absoluto e a taxa de execução, e apenas tentando entender por que teria caído?

Gracia C. Martore - Presidente e CEO: Certo e novamente como eu disse, você está olhando um número total de circulação para toda a empresa. Acabei de dissecar as partes dele, o que sugere que o número de Bob, de fato, está fazendo o que esperávamos que fizesse. O Newsquest sofre um pouco do impacto da moeda estar mais fraca no primeiro trimestre, portanto, mesmo na mesma base de receita em libras, seria menos em dólares. E então, como eu disse no USA Today, estamos gerenciando uma transição lá com alguns de nossos hotéis parceiros como Hilton, onde era simplesmente uma solução somente para impressão que estávamos fornecendo aos hotéis. Há uma diminuição no número de impressões, mas há um acréscimo de um portal digital que é oferecido em mais de 3.000 hotéis Hilton. E então, quando você pega a combinação de todos esses fatores, acho que aborda a questão que você levantou.

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William Bird - Lazard: Então, claramente existem algumas opções de compra e venda. E então eu estou apenas curioso onde você está em termos de número de assinantes digitais pagantes?

Gracia C. Martore - Presidente e CEO: Apenas digitalmente, Bob está aqui, apenas um comentário rápido. O que acho que estamos muito satisfeitos com os assinantes apenas digitais é o fato de que estamos vendo pessoas que estão começando apenas com o digital e, em seguida, vendendo-os para digital plus do jornal de domingo. Então, na verdade, o número apenas digital agora é uma rede de todas as vendas incrementais que estamos atingindo e acho que estamos na faixa de mais de 50.000, Bob, mas.

Robert J. Dickey - Presidente, Publicação da Comunidade dos EUA: Sim, quando você leva em consideração que um número que atualizamos começou apenas como digital, cerca de 54.000 assinantes digitais, cerca de 50.000 hoje são apenas digitais, então atualizamos apenas mais de 4.000, na verdade, é uma taxa de conversão de cerca de 8%. Neste ponto, estamos fazendo uma série de, como Gracia apontou, temos uma série de novos canais de vendas que são novos para nós por causa de sua nova abordagem de negócios e estamos fazendo (teste AV), ofertas introdutórias, o número de coisas para ver como podemos ressoar melhor com esses novos consumidores mais jovens, e estamos muito felizes que cerca de metade deles agora tem menos de 45 anos.

William Bird - Lazard: Só uma pergunta final, você pode nos dar o número absoluto de retransmissões no trimestre?

Gracia C. Martore - Presidente e CEO: O número absoluto de retransmissões no trimestre eu acho que foi em torno de $ 36 milhões ou $ 37 milhões.

Publishing Side

Kannan Venkateshwar - Barclays: Tenho algumas perguntas. O primeiro é na frente editorial. Obviamente, você tem o benefício do aumento de preço no ano passado, mas com 50.000 assinantes apenas digitais, e isso claramente não é uma fonte adicional de receita. Não é uma nova linha de receita que você está adicionando conforme o ciclo de aumento de preços ocorre no final deste ano e no início do próximo ano. Devemos esperar que o efeito desapareça. Então, qual é o plano de longo prazo do lado editorial, uma vez que o aumento de preço passa?

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Gracia C. Martore - Presidente e CEO: Talvez, não tenhamos explicado tão completamente como deveríamos. Esses assinantes apenas digitais são assinantes pagantes, então eles são incrementais para - em 2012, passamos todo o nosso tempo implantando francamente 78 locais, simplesmente movendo-os para os modelos de conteúdo de acesso total. Como dissemos no final de 2012, realmente não nos concentramos no digital apenas em conseguir novos assinantes digitais apenas. Em 2012, em primeiro lugar, estávamos focados em pegar os assinantes existentes que tínhamos e transferi-los para esse novo modelo. Posteriormente, ganhamos 50.000 adicionais - na verdade, 50.000 líquidos porque ganhamos mais do que isso porque algumas dessas pessoas começaram apenas digitalmente e depois foram convertidas para apenas digitais mais domingo. Portanto, esses são cada vez mais assinantes. E como eu disse em nossos comentários preparados, nosso plano é ver esse número aumentar de cinco a sete vezes até o final de 2013. Então, esses são todos novos assinantes.

Kannan Venkateshwar - Barclays: Isso é verdade Gracia, mas a questão mais ampla é que você ainda está perdendo assinantes no lado impresso. Portanto, no geral, quando você olha para toda a base de assinantes, os 50.000, e mesmo que continue a crescer, não são suficientes para compensar o que você está perdendo no lado da impressão. Portanto, devemos esperar que, até certo ponto, o efeito desapareça no próximo ano?

Gracia C. Martore - Presidente e CEO: Bem, se você assumir que a única coisa que estamos fazendo em torno de nossos assinantes é o aumento de preços que fizemos no ano passado, isso obviamente seria o caso, porque você faria um ciclo nesses aumentos de preços. Mas há uma série de novas plataformas adicionais - e Bob, por que você não fala um pouco sobre isso - que estamos apresentando e vemos mais oportunidades de impactar os preços com novas formas e conteúdo adicional que iremos fornecer, mas Bob, por que você não ...?

Robert J. Dickey - Presidente, Publicação da Comunidade dos EUA: Certamente, e isso é muito importante porque, conforme observado anteriormente, temos pouco mais de 1,3 milhão de assinantes ativos digitais bem depois dos 50.000 que são apenas digitais. Portanto, nossos assinantes atuais estão claramente desempenhando e usando nosso conteúdo em todas as várias plataformas. No meio do ano, lançaremos o aplicativo nativo para iPhone, seguido pelo Android e iPad. Acreditamos que o aprimoramento do produto será muito bem recebido por nossos assinantes. No final do ano, relançaremos uma nova experiência de desktop para todos os nossos assinantes, outra oportunidade. E passamos por um treinamento extensivo com nossos editores para criar novos conteúdos seguindo um modelo de transmissão de realmente parte do dia e parte do dia desse conteúdo em várias plataformas, levando em consideração como o consumidor usa esses vários dispositivos. E estamos vendo uma série de melhorias em produtos existentes em todos os nossos mercados. Esse é o principal foco. Portanto, a combinação de todos eles nos levará a uma oportunidade de ver qual alavancagem de preços isso nos trará no final deste ano e certamente no início de 2014.

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Kannan Venkateshwar - Barclays: E eu tenho mais uma pergunta que está no lado digital. Parece, quero dizer, se eu apenas olhar para a tendência dos últimos oito trimestres ou mais, ela tem sido consistente e as taxas de crescimento têm caído consistentemente ano após ano. Só queria ter um pouco de clareza sobre o que está causando isso?

Gracia C. Martore - Presidente e CEO: Bem, eu acho, número um, obviamente estamos comparando com um número base cada vez maior. Também depende do mix de receitas digitais. Você pode estar olhando apenas para nosso segmento digital, e não para a totalidade de nossas receitas digitais em toda a empresa, porque, na verdade, essas receitas digitais em toda a empresa aceleraram em seu padrão de crescimento nos últimos dois ou três trimestres, em vez de diminuir nos últimos dois, três quartos.

Kannan Venkateshwar - Barclays: É apenas o segmento digital.

Gracia C. Martore - Presidente e CEO: É apenas o segmento digital (indiscernível) nessa mistura. Esse é um negócio substancial. Eles alcançaram uma forte taxa de crescimento, que vai variar trimestre a trimestre, dependendo de onde estão as oportunidades de emprego e os números de empregos são combinados com suas novas oportunidades. Então, o segmento digital é apenas um pequeno microcosmo de todas as receitas digitais da empresa que, de fato, estamos vendo um crescimento acelerado nesses últimos trimestres.